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土地成本控制策略至關重要,在拿地環節,要做好前期調研,精準評估土地價值與潛力,避免盲目競拍導致成本過高,通過多渠道收集信息,分析市場行情,合理確定投標價格,開發過程中,優化規劃設計,提高土地利用率,例如合理布局建筑、增加可售面積等,根據項目定位與市場需求,靈活調整產品類型與戶型配比,提升產品附加值。

土地成本控制策略

  • 拿地策略方面
    • 舊城改造地塊:爭取盡可能的優惠政策;爭取在稅收方面獲得一定程度的返還;盡可能爭取高容積率,間接降低土地成本。
    • 其它發展商轉讓(掛牌交易)的地塊:在地理位置、區位環境狀況、項目公司的財務狀況等方面對其進行仔細認真的調查,減少操作過程中的風險(如是否有債務糾紛);同時積極與轉讓方進行協商,延長付款期限,降低資金成本。
    • 公開招投標或拍賣地塊:加強分析研究,做到正確客觀投標;采取一定的投票策略,做好政府有權部門的公關工作;中標后爭取對公司土地開發、交地以及付款有利的條件,降低土地成本。
  • 成本分析與風險管理方面
    • 拿地時的成本分析要準確,對不同拿地情況分類應對,明確各自要點,降低風險,如舊城改造、轉讓地塊、招投標或拍賣地塊各有其關注重點,以此控制土地成本。
  • 相關部門責任方面
    • 中海地產土地成本管理的主要責任部門為投資發展部,明確部門責任有助于土地成本控制工作的開展與落實。

土地成本控制案例分析

舊城改造地塊優惠政策

土地成本風險評估方法

土地成本控制的行業標準

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